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林志木业叶曙光:中国家具的品牌打造



    对品牌的认识,什么是品?中国人造字是很有艺术的,品字是三个口,大家都知道你,他不知道你怎么讲你,不知道他无从讲起。比如说汽车平常没有多少人坐奔驰、开宝马,但3岁的小孩认识宝马,就是妇孺皆知。家具行业能做到妇孺皆知吗?前段时间我深有体会,因为我一直很注重终端营销,很多策划方案得不到公司的支持,所以自己出来做终端营销。4月份的时候我一个店定了5万张宣传单,每个礼拜到公司周边的科技园、竹子林这些楼盘派8000张出去,中国最有名的策划人讲了一句话是“即使我们不知道顾客在哪里,但一定要让顾客知道我们在哪里”。李嘉诚说“我们找顾客不好办,顾客来找我们就好办了。”当时我们印5万张的时候碰到一个强有力的竞争对手,是印度的一家,发行员把我的单张夹到报纸里不发出去,这样就浪费了,一个发行站丢下来八千张。4月16号他们一个家具店开业,我看每个家具店投了10多万份,他还不是单张,一张成本最少需要12块的,都封好,然后跟报业集团签协议发到每家。我5万份,我估计他起码是100万份。大家知道世界发行量最大的是什么刊物,瑞典一家最大的刊物,每年发行2亿本。宜家两个店销售7.4亿美金,宜家单个店销售面积是最大的,你可以不买宜家家具但你会到那里去看,大家星期六、星期天到宜家家具去可能根本走不动路,但那是宜家的事,你不买不要紧,我就让你知道我。我觉得家具品牌是卖出来的,世界上本来没有品牌。

    我读过一本书《做最好的自己》,我们一定要有胸怀接纳那些无可改变的现实,这个东西无可改变你就接受,这是第一。第二、我们一定要有勇气那些可以改变的事实,有些东西并不是不可改变,你可以改变。第三、我们要有智慧分辨两者之间的差别、不同。第四、我现在做终端营销,我还有一个梦想,我过几年还要办一个家具厂,在深圳办,劳动密集型产业有一个特点是产值不太好,但中国人多啊,我办这个家具工厂也不是什么目的,我以前做过厂长,我手下就有一些团队,我有想到下次我办个家具工厂,我不为了赚钱,就安置这些兄弟。我觉得家具产业环境目前不太好,因为现在国民经济在调整,国民经济增长速度不断减速,这是我对家具品牌跟家具产业的一种认识。

    目前研发跟品牌的整合团队基本没有受到重视,闭门造车、拿来主义的相当相当严重,以前我也开过家具工作室,我对李总坚持下来开工作室非常敬佩。就是说家具设计环境真的需要李总这样比较有理想的、能够坚持到底的来做,要有定力,还要有实力,李总的客户比较多、行业影响力大一点,多少有点进帐进来吧,不能爸爸妈妈的养老钱给你去撑。我觉得家具设计环境还需要很长的时间。

    刚才王会长说的家具老板浮躁的机会多、务实的机会少、虚招很多,连一点基础广告都没做一下上中央电视台,请当红的明星过来了,观众看了那个电视到城市找店都找不到,这不是糊弄人嘛,浪费广告成本、浪费人家的时间精力。世界500强第一名的沃尔玛、世界500强前50名的麦当劳,然后是宜家,世界最大的公司是把工作做的最细的公司,我当时看他投那么多钱想他做的对不对,他在那儿加,他是用最原始的方式。美国打伊拉克是高科技战争,把ME指战坦克的性能告诉你,我这个性能你怎么跟我打,有时候原始的东西还是最管用的,这些老板宁愿几十万做广告、宁愿一百万花在展会上。这些事实会有一些经验教训。

    中国家具品牌怎么打造,我有三个想法:一是剩者为王,剩下来不死是硬道理,前段时间有一个康桥家具原来6000人,现在只剩2000人。二是适度垄断、集约化经营,记几个名字就够了,记那么多干嘛,有很多是多余的,多余的该死就死掉。怎么样适度垄断、集约化经营?很多人问李嘉诚我的公司为什么倒闭了?李嘉诚告诉他,你现在之所以失败是因为你过去的成功经验,过去的经验延用过来就失败了。从流通渠道整合催化整个产业,包括我们看家电,彩电几十个品牌,你进商场眼都花了,营业员一大批往那儿上。现在有没有呢?没有了,谁起最关键作用,苏宁、国美,现在家电行业里就需要国美、苏宁,把小鱼小虾吃掉。小厂子为了生存也会不择手段的,不断地打价格战,就是价格战现场不够成立,把小厂家的该撞死的撞死、该撞晕的撞晕,然后洗牌,没办法跟他做战争,因为他是很劣质的材料做,顾客也不了解你的行业是什么状况。品牌从一个行业的流通策划慢慢进一步进入家具行业。
     


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