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中国家具经理人王斌:如何打造中国家具品牌?



    我一直在研究家具品牌,对家具品牌的敏感度可能高一些,中国家具品牌究竟如何打造?为什么没有打造好?刚才我从管理层面探讨了品牌,但是我们从微观更加实际、实在的家具产业板块来看我觉得有两点,如果这两点不做好,家具品牌是很难操作的。

    第一、家具品牌一定是要有梦想的,没有梦想的家具企业家一定做不出家具品牌,在这个基础上家具品牌需要信仰、需要梦想,没有对于家具品牌的追求要谈家具品牌不可能的,永远只是像刚刚李总说的为了赚点货币,那不叫企业家,整个家具企业也不叫品牌,最多只能叫名牌。我倒觉得这点非常重要,目前对于家具品牌的梦想我们老板有,但是也有一部分家具企业在家具品牌梦想里很缺失。

    第二、家具品牌的塑造。家具品牌的打造是塑造的,就像人一样,你需要从小给他好的教育、好的环境、好的思维和模式,这样他才可以成人。一个家具品牌也是这样,家具品牌一定是需要维护的、一定是需要塑造的,而家具行业真正懂家具品牌塑造、家具品牌运营的很少,所以在这个时候你要把家具品牌打造好,打造成一个知名的大众家具品牌是很难的。我在家具行业做了两家大家具企业,这两家家具企业从品牌命名都是很牛的,都是多牌多品的路线,是两种风格,后来我觉得这个定位是错误,因为家具行业走多品牌路线的路是很难行得通的。不要做两个品牌,多牌多品是富人的游戏,你玩不起。本来家具企业规模与其他板块相比不是很大,这样终端里是两个品牌,这样知名度又不集中了,并且家具企业品牌和家具产品品牌是吻合的、一致的,从这个案例来说我们的很多家具企业没有这个概念,更不用说怎么塑造家具品牌、维护家具品牌、管理家具品牌,这也是整个家具行业品牌意识不强的核心原因。

    梦想也好、品牌的塑造也好是人的原因,有时候老板做品牌做不成,这时候只有靠职业经理人推动,用新的思维、新的方法、新的品牌推动方式和现代企业的规范标准,为什么成立中国家具经理人俱乐部,就是把行业人的力量集中起来共同推动产业发展。因为这个家具产业要前进,没有一批热血的青年、没有有为的青年这个家具产业很难发展,这种商业载体最终一定是靠经理人、靠研发人才、营销人才把品牌支撑起来。对于品牌整合推广,研发团队包括推广人才构成,现在普遍信任危机,就是老板和职业经理人的关系,包括业主和制造商、经销商和制造商,这个信任危机是非常厉害的。信任危机为什么会产生?我觉得还是上升到产业环境不好。刚才为什么李总说国外的家具设计能够从创业到最后实现,甚至一个意大利的设计师一辈子就做了一把椅子,他的佣金是1亿英镑,这个在中国没有实现,因为它的商业模式和国内完全不一样。

    看看今年的展会,很多大厂抄袭,站在大品牌的角度来讲用得着抄袭吗,但是对他来讲他觉得没关系,只要能卖,说明这个行业是非常混乱的。最终家具行业的重任是要靠经理人托起,央视大岭山的报道,有人真的觉得是狼来了,对怎么管理企业、怎么寻找品牌出路是很好的一个方面,中国家具企业必须洗牌。新劳动法出现、美国次贷危机、人民币升值、劳动力成本上升、外国资本进入,我觉得这是对中国家具产业大的跨越,包括家具品牌的跨越,这种洗牌是有价值的,就把那些规模小、又杂又乱的家具企业洗去,在这个过程中我们会升级很快,通过“狼真的来了”吃掉一部分或洗到一部分,我觉得这种洗牌真的很有用,能够让行业模式清晰,保证人才的重要、设计的重要、元素的重要、流程再造的重要性。

    目前家具经理人的地位或者受尊重其实是很弱的,去年我们跟几个行业内有权威的会长聊天,在成都聊天的时候我们总结了两点:第一跟对老板;第二是坚持下来。这是职业经理人能赚到钱的出路,你跟着这个老板多少年我给你多少股份;另外是坚持下来,有的经理人周期很短,这暴露了整个产业环境不好。我们家具行业就是因为价值取向发生了偏离,尤其是以福建流派的企业,它在家具市场中的表现因为重视包装,因为觉得包装重要抓住了大好形势,我觉得接下来两三年应该是他们非常难受的日子。

    包括我们去年为什么跟很多媒体说要做十大经理人的评选,现在与搜房网也在合作,大家都很积极,我们办经理人的评选有三个:一、把经理人的尊严、经理人的价值通过媒体的力量和公众的力量表现出来;二、经理人也要经过筛选,经理人也存在良莠不齐的现象,我们希望通过活动让经理人反省是不是称职的经理人或是不是合格的,这是一个标杆;三、通过一个舞台人经理人表演,让他们有喉舌。当时我们想通过一年的PK之后做一个盛大的经理人营销盛典和营销论坛、颁奖,扩大经理人的地位、身份、尊严以及价值。目前行业经理人不好导致家具行业浮躁、经理人也浮躁,目前这个局面是很不好的现象。
     


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