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拓荒“北大荒” 尽显男儿本色——专访辉煌水暖沈阳经销商王振国(图)


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    专访辉煌水暖沈阳经销商王振国
    机遇总是垂青于有准备的人。成就往往是在经历苦痛、跨越荆棘的坚忍中铸就的。沈阳经销商王振国无疑是这方面最好实例,他凭借着闽南人特有的拼搏精神、中国军人固有的顽强毅力和辉煌人拥有的实干信念,艰苦创业数载,最终在沈阳这方黑土地上打造出了辉煌品牌。

    起点:平凡辉煌人

    与辉煌水暖集团有限公司大多数员工一样,王振国也是福建南安人,一个地地道道的闽南人。1993年,一个偶然的机会,他进入了辉煌水暖厂成为运输队的队长。工作一年之后,为了磨练自己的意志,他进入部队服兵役,并在两年之后结束了自己的军旅生涯。

    退役之后,王振国经过一段时间的‘盲人摸象’,最终确定自己的今后人生发展方向——经营水暖洁具。1997年他在重庆市场熟悉水暖市场的产品销售,经过各方面的优劣比较,选择了产品质量好、售后服务高的辉煌水暖作为自己的工作舞台。

    于是1998年他回到公司应聘,再次担任辉煌水暖的运输队队长。工作一段时间后,王振国并不满足于担任司机的现状。他深知如果自己不能选择进步,那么就只能被社会淘汰。因此在提高自身素质的同时,他选择去沈阳辉煌水暖经销商那里实习,熟悉当地的市场和客户。经由公司审核批准,他于2004年成功出师,开始在沈阳独立经营辉煌水暖品牌。

    发展:两次险丧生

    如同沈阳这块黑土地的历史沧桑一般,王振国在创业之初也经历了许多磨难,有一些甚至是超出了一般人的预想。首先是消费者的心理问题。众所周知,一般人都会有排外心理,尤其是对自己不熟悉、不了解的事物,纵使外人说得多么美好,也很少有人愿意当“第一个吃螃蟹的人”。在此之前,辉煌水暖的重心一直放在南方,直到近几年才开始了水暖市场上的‘北伐’。对沈阳人来说,辉煌水暖初来乍到,人生地不熟,赢不了顾客的信任,自然也无法拥有相应的客源。

    再者是同行业的竞争问题。沈阳的水暖市场竞争激烈,对辉煌水暖可谓是相当不利,再加上市场开发资金不足,更是使得沈阳辉煌水暖举步维艰。面对这些困难和挑战,王振国并没有选择退却。相反,他以更大的热情去迎接挑战。他认为:“谁都会遇到困难,只是遇到的困难不一样而已,反正都不是什么大事,这只是一种成长过程。”在这种信念的指导下,王振国自己跑市场,用真诚感动客户,以信誉赢得客户。他怀着一副坦荡的胸怀,诚信做人,踏实做事,他的直率和豪迈,总是让人感觉到了生命中的那份激情。没过多久,形势便有了一定的好转,沈阳辉煌开始步入正轨。

    辉煌的逐步壮大使得竞争对手感到了害怕,为了霸占市场,2004年2月25日他们利用暴力暗杀王振国,将他的手筋脚筋挑断。所幸的是,王振国逃过了这一劫,王振国没有被黑势力所吓倒,反而生命力更顽强,经治疗恢复康健后,更加卖力地壮大沈阳辉煌。谁也没想到的是,不久以后,对手们再次对王振国暗下黑手,这次他又被送进诊所进行紧急治疗。然而对手的变本加厉非但没有抹去他的顽强意志,反倒是激发出他的军人本性,让他越挫越勇。

    罪恶总是敌不过正义,市场的竞争也是如此。暴力竞争受到消费者的抵制,迫于社会舆论压力,对手们终于有所收敛。而王振国也算真正在沈阳站稳脚跟,使得辉煌品牌在辽宁有了一定市场。

    未来:奋力铸辉煌

    经过几年的苦心经营和强大的品牌支持,沈阳辉煌水暖销售公司取得跨越式发展。它由一个四人组合的沈阳营销中心发展成到拥有五十多人、十多个店面的销售公司,真正使辉煌成为沈阳的知名品牌。从2006年开始,辉煌产品销售额由几十万发展到2008年的上千万,分销网点遍布整个辽宁各县市。面对如此佳绩,王振国表示:“我现在对这个成绩,一点都不满意,我的最起码的目标是每个县级城市都必须有一家专卖店。”秉承着闽南人执着、敢拼精神,王振国将在东北这片黑土地上开拓出属于自己的疆土,挥洒军人的热血,建立起庞大的销售网络,独步辽沈,再领风骚。

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