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“家具套餐”瞄准低价 或将打破家具市场格局(图)


    实创装饰 家具套餐 
    ◆“家具套餐”集中亮相

    “一套80平方米的房子,全屋所用16件家具仅售19789元”,记者一走进十里河建材一条街,便有促销人员迎面而来,热情地推销起尚品宅配的全新家具套餐。“套餐中包含了沙发、衣柜、床具、电视柜、厅柜、餐桌、餐椅、橱柜等全部必需家具。如果哪件家具你不满意,公司还可以为你量身定做,改换其他款式,加一点费用就可以。”

    尚品宅配不是第一个切入家具套餐的品牌。早在今年5月,一向以高端品质著称的曲美家具便在业界率先推出家具套餐,14299元可购齐19件,16800元则可购齐21件,曲美老总赵瑞海的初衷是,“这套定制产品比其他产品便宜了30%-40%,我们的目的就是在老百姓收入普遍降低之际,让每个走进曲美专卖店的消费者都满载而归”。

    看中家具套餐的不仅仅是品牌家具商,装饰公司今年同样在家具套餐上大做文章。“19800,老房变新家”,年初推出二手房装修套餐后尝到甜头的今朝装饰,在今年6月又推出“15000元15件家具”、“26000元20件家具”、“37000元24件家具”的家具套餐。紧随其后的是实创装饰,“12999,家具全都有”。为此,实创装饰特意在福丽特家居家具1号馆3层建了一个占地6000平方米的家具直销馆,供选择家具套餐的消费者亲身体验套餐中的每款家具。

    ◆“家具套餐”瞄准低价

    花费不足2万元,就可以将家中所需的全部家具购齐,有些套餐价格甚至更低,只要1万出头就可以买到全套家具,与市场上普遍存在的单件就上万元的家具相比,低价套餐家具的诱惑非同小可。

    如此低价,套餐家具商家还有利可图吗?曲美老总赵瑞海曾给记者算了这样一笔账,“以‘14299元可购齐19件’为例,我们的目标是一年卖出1万套,凭借曲美现在的市场知名度和全国500多个专卖店,实现这个目标不是什么难事,那么一年下来,曲美仅凭这个套餐就可以卖出1.5个亿,这个数字相当于一个中型家具厂全部产品一年的销售额,但对曲美来说,只是一个单系列产品”。

    不难看出,低价套餐家具商家的收益是用走量来平衡的,实创老总孙威对此也十分赞同:“实创家具展厅中的产品不仅仅是实创自己的木作工厂生产,还将市场上的其他家具品牌收罗进来,给消费者更大的选择空间,实创每年最少拥有家装客户1万个,每个家庭家具需求约为2.5万元,那么一年实创有2.5亿元的家具市场可以挖掘,因此做家具套餐是非常值得尝试的。”

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