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实木地板:高端品牌与低端品牌的价格之战


    “天花板(销售收入)越来越低,地板(成本)越来越高,企业的盈利空间可是越来越小了。”近来,不少地板企业发出这样的感慨。面对利润越来越薄的现实,地板行业经营者莫不警惕起来:按老路前进已无出路,只有对营销与销售进行调整,方可在绝境中打出另一片天空。

    原料价格、能源价格上涨,成本上升的压力逼迫地板企业进行艰难抉择:产品价格上调与否?有迹象显示,地板行业正兵分两路,大品牌企业即将走产品涨价之路,而另一些企业还将投入猛烈的价格战。有一种趋势渐渐清晰:地板行业分水岭开始形成。

    调整,有两条路,一条是更猛烈的低价策略之路;另一条,是打以服务、品质为核心的价值战之路。可以预见,不同选择的企业从此将走上泾渭分明的道路。

    一个比较明显的趋势在各方企业的表态中渐渐清晰:在低迷行业氛围与原料、能源价格不断上涨共同打压下,地板行业中实力较强的企业选择增加产品附加值,而实力较弱的企业选择了价格竞赛。

    从行业角度来看,“价值战”在提升服务与产品品质方面下功夫,对企业发展起到积极作用。无论是国内市场还是国际市场,一个不断提升品牌力量的企业将受到市场的重视与尊敬。相反,价格战则是挥自己的刀割自己的肉,那些顽强依赖降价获取市场份额的企业,将在价格战中失去企业竞争力,最终被洗出地板行业。

    从近期的调查中,笔者发现,一些知名木地板品牌已经打起新营销、新服务的牌。大自然地板推出了“金保姆服务”,升达地板推出延长质保服务,世友地板推出“金色木匠服务”。

    行业大哥级企业圣象地板表示,明年圣象地板是一定要涨价的。另外,肯帝亚集团也暗示,2009年度至少不会在降价中寻求市场份额。

    而不少中小地板企业表示,降价是企业不得不继续使用的手段,“我们没有那么强大的品牌号召力,涨价直接的后果是产品滞销。我们不敢做这样的尝试。”一位地板企业销售经理表示。

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