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家装建材业内黑幕:橱柜、楼梯回扣最高


    昨天,沈阳市一家装修公司的家装设计师向小姐向记者透露,目前沈城的很多家装设计师利用给雇主买装修材料的机会吃回扣,而且数额“大得惊人”,“一套家装造价10万元左右的房子,如果完全按照设计师的“意愿”去装修,回扣可以吃到2万元左右”。为揭开家装设计师吃回扣的黑幕,记者用了一整天的时间,在其陪同下走进装修建材市场,实地了解装修建材市场的行业黑幕。

    ◆橱柜、楼梯回扣最高

    虽然整体橱柜、楼梯并不是每家每户都能用得起或者用得上的,但是因为其利润大,也成为了家庭装修中回扣比例最高的商品。向小姐告诉记者,陶瓷业以前是设计师捞回扣最多的地方,但是,随着近年来人们收入的增加和消费水平的提高,买阁楼房、复式房的百姓也是在成倍地增长,这样楼梯也就成为了必需品。如购买一些著名品牌的楼梯,回扣也可达到30%甚至更高。这利润空间大,回扣也会更多。”

    设计师到底能赚多少?事实上,设计师在吃回扣时,根本不顾业主的利益,不顾材料经销商的利益,甚至不顾家装公司的利益。 向小姐说,目前家装设计师的主要工资组成就是底薪+提成,“签单少的话,也就几百元的底薪。”但是,每月完成10万元签单任务的,底薪在2000元,还外加4%的提成。如果这样算,完成10万元签单任务的家装设计师每月可以收入6000元。据记者了解,10万元签单任务一般应该是两个客户,在家装高峰期来说,这是不难完成的。

    向小姐说,业主成了一些设计师手中的“绵羊”任其宰割。一旦业主不遵从设计师的选择,家装设计师便以达不到效果,出事了不负责任等等借口加以威胁,使得业主不得不按设计师的要求来采购装修。她说,按照目前家装行业的“行规”,瓷砖的回扣有15%—25%,面板开关的回扣在20%,中央空调的返点多在5%—10%,楼梯回扣最高30%—40%。尤其像楼梯和中央空调之类,售价本身就高,回扣自然很惊人。设计师每介绍成交一台中央空调,拿到2000多元的“返点”是“小意思”。而一个中档楼梯能拿到五六千,高档的两三万元一套的楼梯,回扣甚至高达8000元。 这还只是一对一的交易,如果这个采购计划同时有三四家商家一起谈,返的点数还要上浮2%。如果家装设计师本身能力较强,“收入”自然也更多。向小姐还为记者算了一笔账,一套装修费10万元的房子,如果完全按照设计师的“意愿”去装修,回扣最多可吃到2万元左右。

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