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“名人+名牌” 市场营销新策略


    明星代言,就是借助名人效应,提升品牌知名度和影响力,双赢之举。但它也是一柄双刃剑。一则,企业或产品出了问题,自然波及到代言明星、名人,脱不了干系,受到连累,今后也就会发生连带责任。二则,如果代言人形象受损,必然会牵连到其代言的品牌,代言人的不当行为和言论势必引发诟病和指责,企业会得不偿失,导致企业和品牌形象受损。这也是选择明星代言的风险所在。

    资深营销人士叶茂中认为,明星代言是企业在本行业中脱颖而出的重要方法之一。尤其随着品牌效应的日益突显,提升品牌,打造名牌,选择明星代言会是一个不错的选择,也会成为实力企业的首选。

    ◆涂料行业:明星代言渐起风潮

    近几年来,明星代言在涂料行业渐起风潮,2009年明星代言涂料品牌,巴德士公司聘请陈建斌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌,奥运女孩林妙可代言福湘漆,著名歌星尹相杰代言沙漠绿洲漆,童星阿尔法代言苹果漆,影视明星周海媚代言雅庭漆,嘉丽士不惜重金签约影后李冰冰。

    选择代言人可以使涂料企业拉近与消费者之间的距离,通过明星代言直接向消费者传输涂料产品康健、安全的环保理念,提高消费者的信任度,提升涂料产品、品牌在消费者心中的公信力。

    ◆门窗行业:明星代言异军突起

    关之琳代言比乐木门、曾志伟签约坚士锁业,门窗行业也开始尝试走明星代言路线。比乐木业营销总监陈万林表示,就像木门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样,聘请明星代言也不是一时冲动,而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。坚士锁业营销总监赵向春表示,当下的国内五金市场一片混乱,没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高,以致消费者权益得不到保障,因此,国内五金企业仅有技术还不够,更要具有营销思想,要争做五金业的领袖品牌,以带动整个行业的产业升级。

    中国五金制品协会秘书长金立新表示,五金门窗行业素来立足产品生产销售,不善于营销炒作,在营销策划的水平思路、明星代言的操作经验等方面都远不及陶瓷、涂料等成熟行业,门窗企业还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下功夫。

    ◆家具行业:明星代言早有渊源

    6月23日下午,成都金牛宾馆,一场由成都市家具行业商会举办的成都家具行业营销峰会正进行得如火如荼。掌上明珠、浪度、三叶、九天、爱凡、雄峰、双凤、名扬世家等数十家家具企业都参与了沙龙,成都市家具行业商会秘书长古皓东透露,“成都目前又有十余家家具企业签约或准备签约明星代言人”,比如,九天将签约张国立代言,方中信签约代言景上家私、郭冬临代言金虎家私、汪涵代言双凤家私……这是继掌上明珠前几年成功邀请费翔作代言人之后,羽翼日渐丰满的成都家具又掀起了新一轮更猛烈的明星代言风暴,对此,成都市家具行业商会王建斌会长表示,“明星代言要一分为二来看,一方面固然是好事,另一方面也不能盲目跟风。”企业在品牌化进程中最关键的,“还是要有自己的东西”。

    ◆卫浴行业:“名人+名牌”市场营销新策略

    陶瓷卫浴行业也不乏明星代言。陈慧琳代言TOTO,林志玲代言和成卫浴新品,惠达洁具签约当红明星孙俪,邓婕给九牧洁具做过品牌形象大使,去年年底,著名演员濮存昕与恒洁卫浴签约,今年初,凤凰卫视著名主持人陈鲁豫成为辉煌水暖的形象代言人。明星代言陶瓷卫浴品牌,对品牌影响和市场营销确能起到一定的推动作用。据有关资料显示,2006年惠达洁具聘请当红影视明星孙俪作品牌代言人,有效实施了“名人+名牌”的市场营销策略,有力扩大了惠达品牌的市场影响力和知名度,惠达品牌价值从当年的26.25亿元上升到2008年的31.15亿元,两年时间,品牌价值攀升了4.9亿元。去年5月,惠达洁具再次与孙俪续签了新的代言合同。

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